9102年了，你的品牌营销还没有试水过短视频？
数据显示，抖音在国内日活突破2.5亿，月活突破5亿；快手日活突破1.6亿，加之B站、小红书、微博……短视频毫无悬念成为当下瓜分用户时间的重要战场，不夸张地说，借助一个短视频博主旗下的渠道，便能实现全网分发，影响百万甚至千万用户。
今天，我们抛开品牌主选择视角，从短视频博主带货反推，来看一下品牌究竟该如何用短视频带货，以及2019年，在短视频下半场，还能有哪些玩法？
这次挑了隔壁妹子安利的博主王咩阿
王咩阿，全网粉丝600万，2018年B站百大UP主，标志性的“双马尾”、口头禅“啵啵啵”以及“异术家”风格，让他在去年迅速走红。他的视频因独特的个人风格和脑洞吸引了众多忠实拥趸。譬如——
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网友们表示，“终于有人把我小时候想做的事给做了”，这种鲜明特色也吸引了不少敢于尝鲜的广告主注意，我们打开了王咩阿的“恰饭”（粉丝戏称有商业植入的视频为要“恰饭的嘛”）视频，来提炼了一下面对变幻的营销压力，现今市场部如何“技能下沉”，以及2019年短视频营销的游戏规则。
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一个显而易见的变化，媒介渠道正在改变，在面对分发渠道时，仅仅生硬地区分为“双微一抖”并不完善。利益最大化的选择莫过于找到一个合适的“发声人”，进而影响他背后的粉丝。
不可否认，在当下短视频博主的影响力甚至远超一些明星。不同于明星的高不可攀，短视频博主带来的更多是一种自下而上的传播模式，这种强烈的交互感给予粉丝认同感，也帮助品牌实现下沉，更接地气。其次，短视频博主的“口播”能最大化加强产品记忆点。通常在视频开场几秒钟，博主们便会告知今天要开箱种草的产品，随后，不断向粉丝展示、介绍或试用产品，通过制造惊喜氛围激发用户的好奇心，强化品牌认知度。最后，很多头部KOL相当于一个小型创意团队，他们不仅在各个平台自带流量，也自带创意，最终实现用户好感度+下单双重转化。
举个例子，在这则“开箱试吃辣条粽子”的视频中，博主王咩阿开始便通过创意的互动排列组合，给足了广告主包装特写。在试吃过程中，除了像传统的美食吃播博主一样描述粽子的口感，他还发挥创意，延续一贯的异术风格，用红酒杯盛醋，点上酒精灯，铺好方巾，给予辣条粽子极致的礼遇。
甚至脑洞大开地尝试蘸芥末是什么滋味？
跨界混搭激发更多创意，而选对人，并非限定在垂直领域选择既定博主，有时候跨界混搭可以激发更多创意。
在我们打开的这段美妆品牌粉底刷测评里，粉底刷上妆，除了上手上脸，还能怎么体验？王咩阿给出了几种创意“肤质”参考，例如，“上油画布体验”、“上鸵鸟蛋体验”、“上橙子体验”，结合了自己美术学院毕业的身份和异术气息，将“恰饭”视频做得引人入胜。
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在另一则洗面奶的安利中，为了验证其中是否含有氨基酸，“异术家”王咩阿用干烧杯将洗面奶加热到45度以上，来看它是否会慢慢变成透明的水。
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p align=”justify”>这种趣味互动极大调动网友的热情，打开弹幕你将收获一场学术讨论，“外焰加热，讲究”、“要垫石棉网”、“坩埚钳、烧杯、酒精灯讲究”、“这不是你吃面的烧杯么啊喂”……对于广告主而言，这场趣味实验既可以将洗面奶成分直观趣味呈现，也能更大时长留存观众。
而这种混搭的成功，得益于王咩阿本身便拥有#国民试吃员#、#美食家异术家#、#傻萌铲屎官#等多个标签，适用于美食、生活、美妆等多种品类。当品牌主们面对海量的网络博主选择时，可以与博主或背后的制作团队深入沟通，了解博主本身特色，来决定与品牌是否契合。相较于拍一条TVC海量铺设，选择“红人资源”，来搭建品牌与受众的对话，实际效果更为有的放矢。
在短视频博主的视频里，场景化被极尽浓缩，成为镜头里完整的微观生态。比如美妆达人的化妆台，美食博主的小厨房，旅游达人的旅行车……通过达人们的日常展示，广告主可在其中长期植入品牌商品，这种切入生活场景的玩法，更能激发消费者购买同款的欲望；对于消费者来说，场景化视频延续了博主的一贯风格，即使有“恰饭”，也显得不那么生硬惹人反感。
我们仍以王咩阿为例，在他的视频里，通过一个燃气灶，就可以成功试吃水饺、粽子、面条等各种食物，而随着厨房环境的延伸，在这中间，我们会发现有更多生活用具悄然出现在其中，且极为流畅地植入在各类型试吃试做的环节中，粉丝们则会在弹幕中探讨这些产品。
这种场景化的渗透并不新鲜，在影视剧中，主角们的生活空间里也都充斥着各类植入，但比起赤裸裸且昂贵的广告植入，短视频场景化渗透，则显得性价比更高，更具及时性，且能帮助广告主为用户们培养起使用习惯。
衡量一个博主的带货，最直观的角度莫过于复投率，在手机汽车电影领域，已形成既定的新机评测、新车试驾、新片点映，现如今，快消品及生活品类也依靠短视频博主们，逐渐形成了新品试吃试用口碑发酵。从王咩阿签约MCN机构papitube获悉，类似想念面食、京东、当妮等众多品牌都实现了复投，持续性推广新品及当季活动，潜移默化中实现博主粉丝转化为品牌粉丝，最终完成商品购买转化。
2019年，伴随着5G技术的落地爆发，视频平台方们全力以赴，短视频争夺战白热化。互联网原住民的95后与00后们，将愈发依赖碎片化的传播。借助短视频营销，是品牌围猎千禧一代的最佳途径。
而在市场的另一端，MCN机构正在孵化出多领域的“带货达人”，以头部MCN机构papitube为例，旗下签约了百余位短视频博主，覆盖搞笑、美食、美妆、测评等多个垂直领域，在这些短视频博主背后，每个人都自带流量与转化，更懂粉丝的博主们，也将帮助品牌主更好地传递诉求。
对于品牌方来说，短视频营销兼具画面、声音、文字等多重传播刺激，能在最短时间内实现内容的最大曝光，相比于阅读和倾听，短视频也是受众大脑最喜欢的表达。越来越多的博主们借助短视频走红，而在他们背后，每个人都自带流量与转化，更懂粉丝的博主们，也将帮助品牌主更好地传递诉求。
找对方式，广告营销正迎来更精准、更利于转化的时代。
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