入局影视，进军经纪，杀入娱乐圈的MCN能战斗多久？

6家公司、100多个百万粉丝级别的自媒体账号、2000万Pre-A轮融资，当这些标签被贴在一个97年的22岁大学生身上，嘉尚传媒创始人王承瑞一下子被成为了热搜对象，热度比他培养的练习生还高。

凭借着在渠道内容和红人打造上的优势，嘉尚传媒就在MCN领域混得风生水起。而借着热火朝天的偶像节目，嘉尚传媒又将一只脚踏入了娱乐圈，送人参与了今年的《创造营》。

事实上，不少以红人或者以内容为核心的MCN机构也确实早早就走上了求变的道路，不再是单纯的MCN机构。也有一些在开拓游戏板块，但由于在内容和红人上的优势，更多MCN机构倾向于进入长视频内容制作和艺人经纪领域，开发在娱乐圈的变现空间。

MCN机构似乎确实需要求变了。

据克劳锐出品的《2019中国MCN行业发展白皮书》显示，2016年和2017年是MCN市场规模增长率飙升的两年，但随后一年的增长率便立马大幅下降。无论是微博和艾瑞数据联合出品的《2018年中国网红经济发展研究报告》还是上述白皮书都在显示，未来一年MCN的市场规模依然处于低速增长的状态。

（来源：2019中国MCN行业发展白皮书）

越来越激烈的同质化竞争，越来越低的市场增长率，探索新的变现方式似乎成为了现阶段MCN的必修课。

谨慎试水影视综，

但依然摆脱不了短视频属性

以内容为核心的MCN诸如新片场、二更，由于具备内容创作的优势，更倾向于入局影视领域。

原创短视频内容平台二更早就开始谋求影视领域的发展。2017年二更影视成立，尽管涉足影视，内容上依然保持轻量化。第一部网剧共13集，每集20多分钟的体量，目前已经在相关网站上做备案。

根据《2019中国MCN行业发展白皮书》中克劳锐对二更的调研采访，二更影视以开发、投资和制作影视剧，并将布局拓展至艺人经纪、影视技术、娱乐营销等领域。

去年，新媒体内容机构新世相也正式计划建立影视公司，组建自己的影视制作团队，不仅自制短片，还会承接其它影视项目。之所以决定自己做影视，新世相联合创始人汪再兴在接受新榜采访时曾提到，将故事卖给影视公司这个模式已经不适合新世相。UGC故事并不是他们的独特优势，如果不参与出品制作，难以保证IP开发过程中不被‘欺负’。自己的故事自己来做才能带来安全感。

新世相试水影视的第一步，是制作时长近半个小时的城市短片，因为汪再兴认为，关于一座城市的话题，天然让当地人有归属感，愿意参与讨论。最近，新世相已经在做迷你剧和微综艺的开发。

新世相制作的城市短片

自娱自乐、蜂群文化也都在做自己的迷你剧和微综艺。蜂群文化旗下的天眼影视一开始主要涉足电影宣发，到去年也已经发展到影视出品和制作，制作了类似《万万没想到》《屌丝男士》的迷你剧《不过是分手》。

这样看来，大多数涉足影视综的MCN现阶段都还比较谨慎，离不开短视频的属性，就算是做长视频内容，也更倾向于小成本和轻量化。

相比之下，新三板老牌MCN机构青藤文化算是在长视频领域投入最多的MCN。青藤文化去年曾联合腾讯视频出品谈话类网综《恕我直言》，嘉宾阵容邀请到蔡康永、江疏影等知名艺人，体量和明星阵容都可以和大综艺相提并论。

（腾讯视频、青藤文化联合出品的网综）

据2018年的财报显示，综艺板块已经成为青藤文化的主要收入来源之一，通过和平台方联合出品及承制综艺节目以及综艺出品业务的冠名、特约等获得收入。光去年一年综艺板块就带来3700多万的收入，占据总营收的44.14%。

进军艺人经纪，但更多着注重短期变现

而以红人为核心的MCN诸如摩登兄弟的经纪公司娱加娱乐，由于拥有一批自带流量的红人，则倾向于进军艺人经纪领域。

娱加娱乐的一位经纪人告诉我们，他们会将旗下所有的红人分为直播主播，电商达人，抖音达人，艺人经纪四个板块，但主要还是立足于变现，“其实上剧组和综艺只是为了增加知名度，更有利于接商务。如果是唱歌型达人，公司会帮他们安排出单曲，开签唱会，上通告。如果有合适的网剧也会安排达人去参加进剧组，给他们铺设传统艺人的道路。”

但现阶段娱加娱乐安排红人参与影视音乐方面的活动，更多是为了开拓网红的变现方式，增加变现渠道。而由于相比于二三线的艺人，头部网红的营收效率更快，不少红人自身对转型的需求不强烈。“有时候你有意将一个网红包装成艺人，比如安排进剧组做一个配角，网红意向不大，因为进剧组拍摄过于费时和劳累，还不如简单地拍短视频，拍硬照和直播来钱快。”这位经纪人说。

去年新增了综艺出品制作板块的青藤文化，则将转型传统艺人的网红用于自己的综艺内容。

为了适应近几年偶像节目对于练习生的需求，青藤文化也新增了练习生培养板块，去年就向偶像节目《创造101》输送了原为网络红人的鹿小草。

今年也向偶像节目《创造营》输送了练习生的嘉尚传媒算是为数极少将艺人经纪看作是主营业务之一的MCN。嘉尚传媒有自己的经纪部门，参与到从挖掘、培养再到以定制短视频内容包装，最后商业化的整个艺人打造流程。

整体而言，尽管不少MCN拥有不少粉丝体量大的红人，但艺人经纪更像是MCN机构为了增加红人的变现渠道或服务于其他板块而拓展的业务板块。相应的，也有经纪公司将MCN视为一个业务部门，为公司增加一个板块的收入，如papi酱所在的泰洋川禾以及辣目洋子所在的华谊旗下的春风画面。

（辣目洋子）

尽管拥有辣目洋子这样的头部红人，春风画面自我定位为传统的经纪公司，CEO张建告诉我们，MCN部门签约有一定粉丝基础的网络红人，在商业化期间，经纪部门同时配以专业的表演培训，比如送进与刘天池合作的戏剧营，之后再安排影视演出，最终将其打造成演员，脱离网红定位。因此，在物色红人阶段，张建就按照培养演员的标准来挑选。

但红人转型演员，恐怕并不如想象中那么简单。

杀入娱乐圈的MCN能战斗多久？

“网红再红，都是网红，永远都不是明星。“

由于大多数网红都具备垂直属性，只在某个特定领域拥有知名度，而且由于对网红逼格不高的刻板印象，大众对于这类人并不算友好，红人的影响力要从圈层走向大众有很大难度。

娱加娱乐的某位经纪人也坦言，网红在转型传统艺人的过程中避免不了遇到大众认知上的困难，需要慢慢打消大众的原有认知，同时将网红重新包装。“不过在品牌商这边会相对好一点，因为相对于传统艺人，用网红性价比更高，能花更少的钱来获取更大的流量曝光。”

艺人经纪是把人打造成IP并进行商业化，与红人带货有很大差别，没有资源没有经验影视制作板块的MCN机构和很多新兴的偶像公司一样，也只能依赖平台，把人送到门槛比价低的综艺节目作为转型的第一步。

但面对越发激烈的同质化竞争，目光更长远的MCN也确实需要考虑红人的转型。

据克劳锐的分析观察，过去微博上形成千万粉丝级别的KOL需要五年，而到了微信时代仅需要三年，如今消费速度更快的短视频已经能够让普通用户在三个月内即成长千万粉丝的抖音红人。

在多元红利作用下，微信、微博、抖音形成拥有百万甚至千万级粉丝的红人时间逐渐缩短，红人的迭代速度加快。这意味着以人为核心的MCN一方面需要更精准地瞄向新兴平台，提前布局，培养新一代红人；另一方面，将部分现有红人转型成为传统意义上的演员、歌手，以拓宽变现渠道，延长生命力。

而MCN入局影视综艺领域也并非易事。长视频制作和短视频制作的逻辑、所要求的制作能力也相去甚远，能生产短视频爆款不意味着同样能做好长视频。

但MCN的优势在于具备传统经纪公司和影视公司所不具备的推广渠道和营销能力。

比如，目前嘉尚传媒旗下下已经拥有100多个百万级的大号，分布在微博、微信、抖音等平台，覆盖了校园、美食、幽默、生活等多个领域；新片场旗下拥有超过20个短视频内容品牌，签约红人150个，50个播出渠道。

同时，MCN也具备更强的内容营销和广告营销能力。据《白皮书》，超八成MCN的变现方式中都包含了广告营销，这就意味着无论是艺人的商业化还是影视的商业化，都可以打包出售更多服务，产生更大的市场空间。

但无论是入局经纪还是影视综领域，相比于网红经济来说，都意味着更慢的营收效率，这就要求MCN具备更好的现金流状况，才有可能将另一只脚也踏入娱乐圈。

杀入娱乐圈的MCN能战斗多久？

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