短视频竞争白热化，全网分发及爆款打造还有什么新玩法？

这篇文章是罐头视频运营总监孙浚珉在《短视频爱好者必修课》中分享的干货，帮助大家了解短视频爆款的打造套路和新思路。

当下，短视频已成为人们竞相追逐的新风口，每个入局者都野心勃勃，时刻准备在风口之上打一场漂亮的内容之战。但短视频领域的这杯羹并不是那么容易就能赚到的，因为不论是短视频的全网分发还是爆款打造，都有很多的技巧套路需要一一掌握。

今天，一帧研习社将罐头视频运营总监孙浚珉在《短视频爱好者必修课》中分享的超干干货整理出来，希望能为大家的短视频全网分发及爆款打造提供一些不一样的视角和思路。

Part1.短视频全网分发八大平台，你选对了吗？

我把线上的短视频平台分了八个大类，前四个是比较重要的。

第一个是自媒体平台。

我们知道你发布一条短视频内容，甲方会问你有多少粉丝，有多少互动。在我看来自媒体是最方便大家进行互动的，我们知道其它的平台它可能没有更多的让用户交流的空间，但像微博、微信你可以直接和你的用户进行私信、互动。当然也包括QQ公众号、QQ空间，在这些平台上，大部分都是一些年轻的用户，如果大家的内容偏向于90后，这两个平台大家可以去深耕。

第二个是传统的短视频平台。

比如像秒拍、美拍、西瓜视频，都是传统的内容平台。在这些平台，我建议大家更多的做垂直的内容，比如大家有做美食类的内容，那么建议大家做美食里的烘焙、美食里的调酒。更细分的内容会获得更好的流量。

第三个是视频网站。

我们的短视频内容，在视频网站上发布，其实就是在跟它所有的版权内容抢流量。据我所知我们跟所有平台在对接的时候，他们愿意跟我们做第一手的合作，跟我们做一些比传统的短视频更加精细的内容，因为只有这种内容在这样的平台才有观看的价值。首先他们能提供很多的用户，其次也可以给我们提供很多的分成，所以在视频网站上我更建议大家做精细化的视频。

第四个是现在最火热的，我们定义为小视频平台

。像抖音、快手这样的平台对于拍摄的质量要求就没有那么高，更多是推广这些UGC的内容，我们认为这种平台的视频点击远远比我们一个精细化的栏目获得的效果要好。所以如果你觉得自己是有趣的灵魂，或者是内容十分独特，我建议大家通过这种小视频来获得一定的流量。

第五个是综合资讯类。

像网易、头条等等，只要你的内容足够贴热点，你很容易在这种平台上获得曝光，像我们这种做生活方式类的，比如说你做美食、做时尚，在这样的平台你的量会受一些限制。但并不是说大家不用去做，因为你的内容足够精致的话，也会获得一些推荐量。

第六个是垂直APP。

这一块其实被好多从业者忽略，要知道我们做短视频，做到最后并不是你产生了多少内容，并不是拍了1500条视频，这些视频价值，在我看来远远没有我们用户的价值来得多，只有用户能给我们付费，能替我变现。APP已经帮我们筛选了一轮用户了，我在像大姨妈这样的平台得到的一定是女性用户，这些平台其实也为我们这些从业者提供了一个很好的方式，直接从平台那里获得我们的目标用户。

第七个是互联网电视。

其实互联网电视的平台，对于我们不管是做一些PR的宣传还是品牌的深入化，都是一些值得去入驻的地方。

第八个是电商平台

。其实不管是淘宝还是京东，电商平台在越来越多的进入到短视频，尤其像淘宝短视频，它作为一个很大的事业群在运作，我们的内容可以直接去变现。

我很建议我们一些账号入驻电商平台，如果你的内容和购买一些东西相关，比如说像美食相关加一些锅碗瓢盆，这些东西其实在淘宝短视频的体系里面，可以获得很好的播放量。包括像京东这样的平台，它更多会以平台的身份来为我们对接广告主，为我们省去了自己商业化的压力，可以让平台直接帮我们做短视频的变现。

除了线上还有线下的平台，让用户在线下看见你，是做短视频品牌最重要的一个环节。我们罐头视频覆盖的线下渠道，包括飞机、包括地铁，都会播放我们筛选给他们的优质内容。很多用户私信我们说在这些平台、这些渠道，包括在楼宇都看到我们的内容。

看了这么多平台，但并不是所有的内容都要去做上传，我建议大家根据自己的特点选择几个重点运营的平台，通过这些重点运营的平台，其实你就可以获得足够的流量和累计足够的用户了。

Part2.优秀的短视频运营人员要具备哪些特质？

第一点，用户的感知能力

，你拍来的东西一定不是简简单单我喜欢的东西，而是用户有用的。但是用户的碎片时间也不是无限的，现在全网机构的体量，据我所知是3万+左右，有3万+的短视频机构同时在做这些内容，你的内容能不能争抢到用户的时间，其实就看你的内容能不能解决用户的痛点，这其实对我们运营人员是最基础的要求。

其次就是内容创作能力

，我们知道如果你想做短视频的变现，最简单的方式就是原生广告。广告主会对我们的视频内容做很多的要求，比如说你的创意够不够出彩，你能不能把我产品的特点完全融入到你的视频当中。这些都对我们整个短视频的创意团队是有一个基本要求的，能不能达到客户的要求，这是我们需要考虑的事情。

第三点其实是用户运营的能力

，我们累计到了一定的用户之后，这些用户是可以给我们创造价值的。举一个例子，我要组织一个互动的活动，你能不能帮我发展这个活动，你们能不能帮我策划这个活动，并且组织客户参加。如果你没有一定的用户积累的话这些你是做不了的。所以用户运营的能力，其实是相对比较重要，也是比较高级的。

第四点就是大众审美

，这点比较好理解。你选的图片好不好，你选的文字好不好，你的封面图是不是吸引人，这是一个最基础的要求。

Part3.爆款短视频都有套路，这些特征你知道吗？

我们总结了一些全网播放在两千万以上的视频，发现以下四个共同点：

首先是你的内容够不够生活化

，你做的内容是不是用户生活中就可见的，跟他不是脱离的，这种越贴近生活的内容越能获得更多的播放量。

其次是用户参与度高不高

，我有没有在我的视频里留出与用户互动的空间。绝大多数新媒体平台，它的流量80%可能来自于所谓的长尾流量，也就是粉丝的二次传播产生的流量，比如说我们做的内容被某某的账号转发了，比如说我们做的内容被粉丝进行了试做，他又分享到自己的新媒体平台，对我们形成了二次传播，这样的曝光量其实才是像微博这样的新媒体平台能提供给我们的，而不是单纯的你看到你自己的粉丝有多少个。

第三点是IP出境

，这一点其实算我们之前跳进的一个坑，我们之前做生活方式类内容，发现一个问题，就是做出一道菜，然后告诉大家这个东西很好做，需要什么东西你自己在家就能做，就结束了。在去年、在前年这样的形式还好，但在今年就不行，因为越来越多的短视频团队参与其中，你怎么能在这里面脱颖而出，你的视频策划是一方面，还有就是你是否有独立的IP，有没有自己的网红。如果你有，你就可以打造自己的差异化，避免一些新进的账号对你进行抄袭。我们运营中的感想就是，你可以让很多人喜欢你，但是这不重要，你更多的是要特定的一部分人去爱你，他们才会去为你买单，这个其实就是我们做IP出境的一个重点。

最后一点是引发媒体转发

，据我所知，这些媒体大号的转发，在我们MCN机构来看是很重要的，我们知道一个5000万账号的人民日报如果转发了你的内容，那相当于直接增加了5000万的曝光量。大家不知有没有感受到的，从今年开始粉丝的价格是越来越高了，这也就是为什么不停地覆盖更多的平台，我们想累计用户，我们发现用户的成本已经不是之前的了，所以如何制作出更多媒体大号愿意转发的内容，在现阶段显得格外重要。

Part4.短视频用户运营逻辑

我们做用户运营，一定要先了解你的用户是谁？我们也在和一帧平台进行合作，我们有很多的渠道，每个渠道都有累计的粉丝，这些粉丝的画像是不是一样，一帧平台就可以帮我们解决。

你已经有了自己的节目，也进行了分发，怎么获得第一批用户呢？

获取第一批用户的四个简单形式

第一点是利用已有账号

，如果你同时有一个同品类的账号，你要让这个账号帮助进行推广，这对我们积累第一批粉丝是很有帮助的。

第二点是利用熟人圈子推广

，当我们做了内容之后先发到朋友圈，我们利用自己的熟人圈子，利用自己的人脉积累用户，这样精准度会好一些。

第三点是将线下的用户引流到线上

，据我观察，在短视频行业里面，今年对于底部的账号他们机会已经不是很多了，如果不挂到一个MCN机构上，你面临的不仅是平台对接，还有商业变现的很多问题。

 可以跟大家分享一下，比如说我们今年签约的一些机构，他们本来是一个线下培训机构，有自己的内容，现在要拓展用户就去拍短视频，然后把这些用户吸引到淘宝店里。包括我们签约的一些达人，他本身自己可能是茶道师，有自己的课堂，有自己的粉丝。他们做短视频在我看来比较有希望的一点，首先你没有太多活下去的压力，又有专精的领域，他们很多都是把线下用户引流到线上来的，最终积累了第一批用户。

第四点是借助平台的活动

，如果平台有一些活动，比如说现在是世界杯期间，全国有世界杯版权的其实就有两家平台，除了我们说的传统的CCTV-5这种，一个是咪咕，还有一个是优酷。就他们两家有世界杯的版权，如果在这些平台来制作相应的短视频内容，这些内容在平台上自然而然获得更多的流量，有些甚至是真金白银的扶持。

如何对第一批用户进行促活？

现在越来越多第三方平台可以查出有多少真粉有多少假粉，所以当你拥有了用户之后，用户促活就非常重要。

首先要有针对性消息

，简单来说平台会给我们提供私信、评论、回复这样的产品，包括像很多的算法平台，对于你评论的回复，你针对性消息发布的多少，也有一个权限的升级，这种分数可能你在前台看不到，但是其实你越多的跟用户去互动，你的算法平台是越好的。而且针对性消息也能让用户感觉到你是在以朋友的身份跟他进行交流，你是一个人不是一个栏目。

第二就是设置讨论的话题

，做短视频最怕看完就走了，留不下任何印象。用户不知道你是谁怎么办？我们知道如果你在视频里边最后有一个环节，就是跟大家有一个互动，去跟大家做一个参与活动的环节，那肯定跟你单纯输出内容是完全不一样的。你会发现你的用户已经不仅仅是你内容的浏览者，更多的成为你内容的创造者。像我们罐头视频的内容最后，会发布跟视频内容相关的讨论，你自己引发的用户讨论，他们参与了之后，对他们就是最大的精神上的鼓励与支持。

第三是定期活动，

这是一件成本相对比较高的事情，至少比图文的成本高很多。但如果我的制作能力不太强，只是一个很小的小团队怎么办，我在实现不了的时候，其实可以做一些跟我匹配相干的活动，去激励用户参与你节目的互动。像我们在做的也有邀请我们的用户来参与，让更多的用户知道可以用这么一个形式去互动。

第四点就是粉丝群的沉淀

，像我们所做的就是，我们直接沉淀到官方公众号，一个官方微信号是可以加五千多个人。这五千个人我们可以发一个朋友圈，把他们沉淀到不同品类的粉丝群，包括我们还有做过像QQ群，这些粉丝其实可以达成我们一个作用，让我们的节目组，让我们的IP，包括让我们的运营编辑第一时间接触到用户的反馈，解答用户的问题。

最后想跟大家分享的有三点建议，首先就是你的渠道就等于你的曝光，但它一定不是越多越好，当你决定做像头条这样的渠道，像抖音的渠道，你要了解平台的粉丝画像。其次爆款其实并不是运气，我们可以去复制，这种复制的成功率并不低。最后内容创业很漫长也很艰辛，只有用户能沉淀为你的价值，只有他们能成为你口碑的传送者。

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