短视频变现十大玩法，客户爸爸爱了，kol赚了！

2019年，短视频正式全面走进下半场，自媒体该如何加速商业化变现，用内容和玩法致胜？

我们看到，短视频营销领域的入局者越来越多，自媒体都想在这个营销大势下分得一杯羹，但实际上也是困难重重。

面对2019年，哪些玩法能够为让自媒体吸引客户爸爸的目光？哪些玩法注定要火力全开？自媒体获得微播易采购青睐，受客户爸爸喜爱的十大玩法奉上！

短 视 频 分 发

当品牌已有制作好的TVC广告或其他指定的传播内容，但是品牌自有官微等渠道所覆盖的粉丝量极少，传播范围明显受限，该如何将宣传片进一步触达至更多目标受众，以扩大社媒传播覆盖面呢？

以广告式社交媒体为特性的超级社交平台微博为传播阵地，由品牌方提供需要推广的TVC物料，由KOL将TVC进行分发推荐，通过借力社交KOL的影响力及口碑，精准渗透至目标圈层用户，实现快速分发，精准投放，这是当前能够引爆海量关注的短视频分发的玩法。

一个TVC打通关的时代已经成为过去式，但这不代表着TVC被完全“消灭”，社媒平台的活跃程度和集中的流量给了品牌TVC一次“复活”的机会。

当不同类型的KOL“齐刷刷”的发布同一部广告片，炸裂社媒平台时，用户对广告片的记忆深度是成倍增长的。短视频分发，正是给品牌带来信任背书，落实品牌口碑的可行举措。

简单点来讲，这种玩法从启动投放到完成执行的周期耗时短，并且无需任何巨额的制作成本，能够快速大面积的带来曝光。

短 视 频 二 次 创 作

品牌主花重金打造的TVC广告片“流入”传播平台后，却无人问津，反响平平，意料不到的效果让品牌主大为失望，如何才能挽救“落败”局面？

短视频二次创作能够赋予广告片更鲜活的生命力，是品牌广告片的一次重生。它是KOL根据品牌官方自有的宣传视频并结合自有短视频的风格特点进行二次创作，并在社交媒体进行发布，以提升广告片的影响力。

经过重新加工，二次演绎的短视频并不完全独立，依然会保留原宣传片的核心元素，脑洞清奇，但可能会脱离原有的视频“姿态”，比如由“高大上”向“接地气”的风格转变。KOL以更接近用户的底层式表达，通过优质的内容改编创作，加强用户对品牌的记忆。

挑 战 赛 引 爆 器

抖音营销的入局者越来越多，单看抖音挑战赛的活动声量就能略知一二。好消息是，抖音挑战赛依然是品牌引流曝光，打响知名度的一种强有力的营销方式。坏消息是，依然存在大量的品牌抖音挑战赛热度小、关注低、参与少等尴尬的局面，如何挽回这种局面的发生？

整体来看，抖音挑战赛遵循了由流量大咖示范带动-圈层达人渗透-素人领袖扩散的一套营销逻辑。

通过集结一部分中腰部KOL，参与品牌已发起的抖音挑战赛，输出优质内容，升温挑战赛，为其带来更多曝光，引导更多用户关注并参与挑战赛。这种挑战赛引爆器的玩法为那些尚未成功的抖音挑战赛活动带来了新的契机。

挑战赛引爆器充分利用了“模仿效应”的受众心理，通过流量达人的参与，并结合抖音智能分发机制的优势，将优质内容精准推送至兴趣用户，吸引全民关注，起到强势引爆关注，收割流量红利的目的。

同时，通过将品牌/产品高效植入挑战赛中不同场景下的视频内容当中，落实品牌口碑。借助挑战赛引爆器可以帮助品牌弥补挑战赛热度低的缺口，以一种更持久的姿态保证品牌存在感，助力品牌持续的获取自然流量，占领用户的心智。

短 视 频 内 容 植 入

面对传统的品牌产品纯 “张贴式”的硬性灌输形式的营销宣传，用户开始产生极为强烈的抵触心理，普遍不在买账，导致营销效果差强人意，广告主该如何在内容营销层面进一步转型升级？

短视频内容植入的玩法是在达人常规发布的视频内容中自然植入品牌产品等元素信息，通过丰富多样的内容植入增加品牌曝光机会，吸引用户注意力，提升用户对品牌的好感度。

这种玩法通过将品牌信息软性植入到原生内容中，植入更无痕，另外，通过选择配合度高的中腰部达人作为投放资源，在投放过程中的响应执行速度更快。

短视频内容植入的玩法主要包括了台词植入、道具植入、场景植入、奖品植入等多种植入形式，品牌可以根据不同的营销需求目标选择适合的植入玩法。

吃 播 种 草

随着人们生活水平的提高，大众消费者对于吃喝有了更为精细的要求，开始追求更高的品质。在大家眼中，与大众生活消费紧密挂钩的食品行业，似乎具有无底洞似的市场空间，然而，事实上却并非如此。

据前瞻产业研究院发布的《2018食品行业新零售发展研究报告》显示，中国食品行业市场增速持续放缓，竞争化程度却异常激烈。那么食品类品牌该如何在这样的形势下玩出营销新花样，高效推广新品，打造好口碑呢？

在食品行业，无论看着有多美味的食物都不如“吃一口”来的真实，享受美食的过程是更直接、更轻而易举的展现美食特色的一种方式。自然，“吃播”成为了一种颇受欢迎的社媒内容营销类型，也是食品快消行业屡试不爽的营销必杀技。

比如，美食类KOL通过体验品尝美食或制作美食等方式，在视频中进行适当的商品露出，以恰当的角度展示商品的“色香味”，现身说法“上演”美食诱惑，更能有效激发用户食欲和购买欲望。

穿 搭 种 草

当下，年轻消费者对穿着的审美虽然存在不同程度的偏差，不同款式风格的衣服也都有自己存在的价值，但消费者唯一的共同点是，大众的审美水平是在不断提高的，这也导致服装市场更新换代的速度会非常快，那服装品牌除了保持款式等方面的创新外，还应如何推广自家品牌，以不被市场淘汰，持续种草用户？

KOL穿搭效果对比，是强诱惑粉丝买买买的风景线。通过KOL真人出镜，穿搭两款比较有冲击力的服饰，KOL展示造型装扮的前后状态及穿着效果的对比，以特效或背景音乐作为两者的区分，从而形成强烈反差。同时在视频内容中对服饰进行特写，给人留下深刻印象，刺激用户购买欲望。

游 戏 体 验

对于游戏行业而言，当有了足够清晰的精准用户群后，如何能够进一步促进忠实玩家的下载量，解决转化难题？

体验型的方式往往会让体验者本身及观看者都感到真实的存在，这种体验也更适用于游戏行业。所以，达人亲身试玩游戏，通过主观感受在试玩同时给出正面反馈，搭配达人趣味的配音等形式，以区别于其他游戏内容，这种体验玩法更有助于玩家熟悉游戏的精彩打法，吸引玩家眼光，加深玩家对游戏的记忆。

重要的是，在这种玩法中，游戏厂商无需提供物料，便能高效投放，以全程录屏的方式，构建垂直场景，增强游戏的代入感。

开 箱 种 草

种草， 2018年十分火爆的一种营销方式。断定的是，种草的玩法还会在2019年大放异彩。那么，高逼格的产品该如何种草用户？

开箱，是网络购物消费环境下的一种现象或举动，从用户对开箱的满怀期待感就可以知道答案。从营销角度而言，开箱种草是KOL站在新用户的角度，拆开品牌商品包裹，向粉丝展示、介绍或试用产品，通过制造惊喜氛围激发用户的好奇心，提升产品正向认知，刺激用户下单转化的过程。

这种玩法常见的方式有单品开箱和多品类开箱两种，是更直观更具说服力的营销玩法。

化 妆 / 化 妆 台 植 入

颜值当道，覆盖超4000亿规模的美妆护肤市场一片生机勃勃，各美妆品牌更是对短视频营销青睐有加。那美妆品牌又该如何有效种草用户？如何“神不知鬼不觉”的收获口碑？新晋品牌又该如何在年轻群体中脱颖而出？

达人通过展示自己的化妆台摆放或者日常化妆妆容，在其中植入广告产品，这种玩法通过切入达人每天所用化妆品的生活场景，激发用户爱美的心理，广告植入痕迹弱，可以引爆用户的猎奇心，是一种更加避嫌的营销玩法。

换句话说，这种化妆化妆台的植入，正是一种产品消费使用的直观体现。

抖 好 货

曝光型硬广，这种品牌电商传统的“兴奋剂”式的传播，因为广告嫌疑重、用户抵触情绪大等不足，已经难以起到较好的营销效果。那么，中小品牌商家该如何用较少的成本实现较大范围的曝光，助推销量的提升？

中腰部达人以产品清单的形式软性植入产品/品牌/店铺等信息，在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式展示产品卖点，种草用户 , 同时增设橱窗导购功能，实现一键导流。这种以好物盘点、推荐清单等原生内容形式植入产品，可以强有效的曝光产品，有效提升电商转化。

2019年，短视频商业化正式进入下半场，对于内容创业者来说，囊括更多的玩法更容易获得微播易采购和客户爸爸的青睐。

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