最顶级的成交话术

最顶级的“话术”是什么？

刚进入销售行业的新手，甚至是老手，容易陷入一个思维，“成交不了客户，是因为我话术不行。

于是花大量时间，大量金钱，去学习，去优化话术，往往发现还是不会和客户聊天……

为什么会出现这种情况？

因为很多人对话术没有正确的认知。

话术通常在什么样的情况下有效？
1、对你或产品有认知，通过媒介引流来的
2、朋友圈咨询的精准粉
3、强关系

你有能被动引流的渠道吗？

这个绝大数的普通人都没有

你的朋友圈有多少人咨询产品？

没有强ip的普通人，靠朋友圈被动成交，只能喝西北风……

强关系用完了怎么办？

这也是很多代理商为什么流失的核心原因，用导师教的话术成交完了熟人，就没有后续了……

开拓陌生市场的能力为0，我带过数十万学员，普遍存在不会和陌生人聊天的问题……

行业内教的话术不适合我们那种没资源，没强ip的普通人。

为了让更多创业者成交更简单，我苦心实践摸索出了普通人也能用的“话术”。

它无形无状，随人性.环境变化

我的输入法里没有保存任何一句话术！

我用三个词来总结，真诚的认同，动人的阅历，感同的共鸣

1. 真诚的认同

我今天在一个群里看到很多人夸人
a：你们都好棒，向你们学习
b：小红，“………”你说的这句话，我非常认同，（➕引发）

哪种真诚的赞美？

显而易见对吧？

我有经常链接一些陌生人，有的人一见面才几秒，就说：你好棒，你好优秀，向你学习！

说心里话，对这种不过大脑就能说的话，我一点聊下去的欲望都没有……

空洞已成为一种常态

真正的有心就是珍贵的

真诚的做法是，你去别人朋友圈看一看，去找容易引发共鸣的话题

比如，她晒了一条红烧鱼的朋友圈，你可以点赞➕评论，然后私聊：你为什么做的鱼那么好看呀，为什么我每次煎鱼都煎糊了？

是不是一下子聊开了？你第一次交流，就可以达到朋友间交流的感觉，快速拉近了距离。

真诚体现在细节

想成为一个真诚人，必须是做一个细心的人

用心去发现别人的优点，去发自内心认同（严禁虚伪客套式浪费时间）

告诉你一个秘密：没有人会喜欢你，只是喜欢自己

不要再拼搏到感动自己了……

你必须感动客户，你才有钱赚！

人际关系钻石法则：用别人喜欢的方式对待别人

真诚的认同是最快捷的方式。

• 动人的阅历

如果你懂得了人际关系思维，你还不会聊天，说明你经历不够！

举例
两个人约会，在聊天的过程中，一人娓娓道来一件事：
前天，我和我妈一起去逛商场。我们逛到一款按摩椅面前，售货员给妈推荐，试用了，妈感觉挺好的，看了下价格，就拉着我走了，说不划算，咱们不买了。
当时我知道妈的脾气，就不劝阻了，开车把她送回家。然后就偷偷跑到商场，毫不犹豫买了那款18888的按摩椅，然后带回家送给妈……
从小到大，我妈为我付出了很多，只要她喜欢的，我都会买下来送给她……

这个题材，不需要你有多少强的表达力，是一个可以把人内心聊湿润的话题。
如果在线下，你哪怕结巴梗咽一点，效果反而更好…

这个事情，加一些细节描述、感觉描述、回忆描述，是不是随便可以聊半个小时以上？

对方听了，会不会对你的感觉特别好，这个女的或者这个男的真的很有孝心，很有责任心，聊天还可以把你的品质呈现出来了

需要话术吗？

你会说，我没有给妈买按摩椅的经历呀。

我上面说的只是一个逻辑

你难道还没有带孩子，做饭做菜的经验呀？

难道没有一些平凡的甜蜜或者感动吗？

宝妈和宝妈之间是不是很容易聊开？

你只要把生活中感动、有意义的小事分享出来，你就会聊天！

多去经历，多用心记录，你也是聊天高手。

• 感同的共鸣

这是社交顶级的情绪价值，没有之一！

真实案例

我看到一个人在朋友圈说自己难受的睡不着……
我说，是不是遇到什么事了？
她说，她代理不感恩，背后怎样怎样……

一般的做法，是劝她想开一点，如何如何？

我的做法是，发了一个哭的表情，说这个事情换成任何人都会想不通，真替你不值呀

然后和她同步，一起抨击她抨击的，一起反感她反感的，一起难过她难过的……

当你和别人情绪一致时，别人就把你当战友，对你敞开心扉……

打开心扉，是有效沟通的前提

聊完后，全程没有讲课程一个字，自动成交。

同理
你也不要在别人快乐时去打击别人的快乐，去快乐她的快乐，哪怕你认为这个快乐对于你没有啥意义！

当你小孩放学，一回到家，兴高采烈飞奔向你，“妈妈，妈妈，今天我又得了3朵小红花”

现在想想，你是以什么态度对待小孩的这种快乐的？

有的大人，心里想，不就是几朵小红花吗？
这点小事不值得表扬，连郑重的态度都没有

为什么很多父母对孩子付出很多心血，孩子成绩很好，最终还反目成仇，甚至导致惨案？

当她的孩子，考试考了96分，孩子本来满怀期待的希望被认可，结果还被骂了一顿，说谁家的孩子考了100分，你为什么比不上别人……

很多夫妻关系也是这样，拿别人的伴侣挤兑自己的伴侣……

那种大人教的小孩能听话才怪是吧

你有没有非常郑重的起身，慈爱的摸着孩子的头，真心赞美？
并且以实质性奖励，今天妈妈做你最爱的吃什么菜或者什么其他的

罗曼罗兰说：只要有一双忠实的眼睛与我一同哭泣，就值得我为生活受苦。

如果你一旦具备同理心，你会有很多真朋友。

如果你没有同理心，就算你暂时有权有势有钱，只要没有了，就会人走茶凉。

以上我讲的三种无形的话术。

当你用冰冷的话术去对待别人，和机器人没有区别，换来的只有冷漠。

唯有以心换心，才能有更多交集

什么是最顶级的话术？

一句话小结：取悦别人的言语

认同也好，感动也好，同频也好，都是如此！

冯小刚，大家认识吧？

没出名前，住在一个又脏又乱的小胡同里，碰到了王朔，靠取悦王朔才混起来的

王朔是一个非常真实，批判性很强的作家，怼天怼地的一个人

连他都说了这样的一句话：一个人成功的程度，取决于取悦别人的程度。

但是有个重要前提！

用心做好一件事，诚实做好一个人。

分享完毕！

毫不夸张地说
我正儿八经的分享，你只要用心听一节，学费就已经10倍赚回来了！
这些都是孤本，经验之谈

没有理论，随时可以用得上，做事业也好，家庭也好……