普通人能成为李子柒房琪吗?至少要先考虑三件事
第一次知道李子柒,是2017年,那时候她还是一个普通的视频博主,有一批粉丝,但是并不出圈。
第一次知道房琪,是2019年,在抖音刷到了那句“听到周杰伦的青花瓷,你会想到什么”。
2019年年末,央视新闻点评李子柒:“没有一个字夸中国好,但是她讲好了中国文化,讲好了中国故事。”
同样是2019年年末,房琪受邀参与徐峥导演《囧妈》的高铁路演。
两个女孩,是真火了。
为什么是李子柒、房琪?她们有什么特别的地方,希望你能跟着这篇文章,一起去寻找答案。
01 她们都是造梦者
如果你看过李子柒的视频,你会很快抓到两个词“美”、“田园”。
这种美是采菊东篱下,悠然见南山的浪漫之美,是远离都市、乡野田园的淳朴之美,是不同于韩流、欧美的中国之美。
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图片来自李子柒视频截图
我是做过农活的人,知道真实的干农活一点也不美,还真脏,很累。
但是这并不重要。中国人往上数三代,很少有不是农民的,人类进入工业社会,也才不过区区几百年,对于田园牧歌,我们都是有眷恋的。
李子柒给大家造了一个梦,这个梦简单而纯粹:除了996的社畜生活,原来生活还可以这样美好。
如果你看过房琪的视频,你会很快抓住这些关键词:“浪漫”、“童话”、“清新”、“梦”……
身未动而心已远,房琪用一种很浪漫的方式代替粉丝们完成了“世界那么大,我想去看看”的梦想。
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图片来自房琪视频截图
现代都市职场生活并不总是那么轻松,内心的惶恐和焦虑需要抚慰,想着逃离现状看看外面的世界,想着走进一切美好的所在。
房琪给大家造了一个梦,那里有雪落下的声音,有年少轻狂的自由,有偶尔的放纵任性。
02 房琪、李子柒的成功密码
准确抓住社会情感的诉求,以适合自己的方式满足它,这是李子柒房琪的成功密码。
1. 大众情绪的饥饿
我们是格外难以被取悦的一代,因为看的很多,泪点和嗨点都太高;但是又特别容易被取悦,因为太久没有被感动。
社会发展太快,大众情绪变化太快,分化很多,精准投喂的优秀文娱产品太少。所以当《战狼2》踩对了爱国主义的国民情绪后,实现了票房奇迹。
新媒体相比传统电影、电视节目更有生命力的点就在于新媒体更灵活快速,能更敏锐的抓住大众情绪的变化,快速产出对应的产品。一旦质量在及格线以上,就可以得到大众情绪的回报。
大众要的从来不是堆明星、造特效,大场面,而是“我喜欢”。
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李子柒的粉丝更多的是对乡村田园抱有眷恋的都市人,城市里的钢铁森林太冰冷,简单纯粹的乡野生活能抚慰粉丝浮躁的内心。
房琪的粉丝更多的是喜欢做梦的小女孩,怀着对世界的懵懂向往,想看看这个大千世界,想用自己喜欢的方式度过浪漫的一生。
李子柒房琪就是粉丝这种向往的化身。
2. 视频是更合适的表达方式
视频无疑是一种更绚烂动人、刺激眼球的表达方式。毕竟,文字的阅读门槛比起视频还是要高一些。
低门槛、短路径、直观表达的视频形式更契合现在用户简单、快速、直接的资讯消费习惯,抖音快手的爆火就是证明。
视频不一定是未来,但是一定会越来越重要。
所以相比起传统的文字创作者,李子柒房琪通过视频形式与粉丝做交流显得更直接有效,美丽的画面也更容易勾勒起观众脑海中梦想的画面。
另外补充一点就是,短视频并不比长视频更有优势,只不过长视频的门槛更高,专业拍长视频的又大多去做导演了,所以短视频才是大多数自媒体创业者的选择。
好内容是看不够的,15s、30s、60s只适用于平台视角下的合格的视频内容。
3. 为好内容付费逐渐成为基本共识
经过十多年的互联网教育,中国网民已经逐渐习惯于为好内容付费,为喜欢的博主打Call,所以李子柒房琪可以专心于内容,靠着内容支撑自己的继续创作甚至财务自由。
古早网红们只能靠淘宝卖衣服,现在李子柒们却有了更多灵活的变现方式。
4. 时代需要更多表达者
在抖音记录美好生活,在快手发现多元中国,中国梦的大背景下,官方和市场都期待优秀的表达者。讲大故事,讲小故事,讲一群人的故事,讲一个人的故事,都可以。
李子柒讲好了中国人的田园牧歌、劈柴喂马,房琪则讲好了一群人的旋转木马、小而确幸。
03 我能成为房琪、李子柒吗?
李子柒房琪本质上是在贩卖情感共鸣,贩卖梦想。
当这种共鸣投射到具体的商品,比如茶叶或者旅行产品身上的时候,购买成了“为梦想买单”,这是一件很有仪式感的事情。
他们的出路,也在于怎样更好的将这种情感转移到可购买的商品服务身上,同时又不会对这种情感造成损害。
为此他们需要专注持续生产好的内容,同时在商业化上保持克制。
古早网红们大部分死在了这里:浮躁自满,所以不再产出好的内容;急于变现,所以向粉丝售卖质量堪忧的产品,最后和粉丝之间的情感账户告罄,风流云散。
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普通人能成为房琪李子柒吗?我认为最少要先考虑三件事。
1.基础门槛:视频是一件挺有门槛的事情
拍视频是一件挺简单的事情,拿起手机就能拍,但是如果要当做一份事业来做,门槛成本还是挺高的。
最基础的设备,以及相应的选景、表演、拍摄、剪辑都需要一定的能力,同时还有更重要的商业变现能力。盲目入局,即使1000万也是很容易亏损掉的。
2.情感切入:准确把握大众情绪是一件很有技巧的事情
现在已经过了草莽时代,不是说颜值高、能幽默、会段子就能成功,找到自己的目标粉丝,准确把握粉丝的情感诉求,并能持续高质量的输出内容,才能走到变现那一步。
李子柒很厉害的地方在于,她太不一样了。
不像千篇一律的网红,她的美淳朴而精致,带给都市人一种没有防备的亲切感;
没有高大上的炫技,她的视频很中国味儿,在中国梦的大背景下,“中国味儿”很急缺;同时还能给予人力量,勤劳、自得其乐这些美好的品质很能打动人。
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图片来自李子柒评论截图
发现并切入新的大众情绪需求,需要你深入的去了解观察。
3.常更常新:质量稳定、求新求变很考验人
互联网的特征决定了必须要快,不仅是内容的稳定更新,还有对粉丝情绪变化的敏锐捕捉。
这很考验天赋和专业能力。可能当你沉迷于满足粉丝的小清新愿望的时候,粉丝们已经长大了,需要更成熟的人生建议。这时候如果不能快速转型,也许就成了被拍在沙滩上的前浪。
这方面,网文是很好的分析样本。网文之所以能在文化输出上给人那么大的惊喜,就是因为网文内部的自我迭代和更新格外快速,与粉丝的交流和对粉丝需求的把握格外高频精准。
最后,人性是一切商业的源头。所有的方法、技巧、工具都是为了实现人性的需求。所以,离人性越近,越容易成功。
李子柒如是,房琪如是。
本文来自微信公众号“新榜”(ID:newrankcn),作者:云飞扬1993