肖逸群：CEO/创始人如何做好视频号？看这一篇就够了

大家下午好，我是星辰教育的创始人肖逸群，英文名Alex，现在是一名视频号的博主，今天我的主题叫《创始人/操盘手，怎样为自己打造IP》。我的讲座分4个部分，分别是起因、结果、经过以及对应建议。

起因：作为操盘手，为什么躬身入局

在今年4月份的时候，我跟国内一个一线基金的创始人聊天，他当时说了一句话：“打开抖音都是小姐姐，打开快手都是老铁，而打开视频号都是企业老板。”我觉得这个东西其实体现了两点，第一点，视频号的社交算法，因为你自己的社交关系本身很多朋友就是企业老板，所以你打开视频号就会是企业老板，这是第一点。

第二点，我觉得企业老板、创始人是对流量趋势，特别是一些大趋势最敏感的一帮人，而这些老板们往往都是领教。

第三点，创始人相对具有比较强的社交影响力，包括他的朋友圈，他公司员工的微信群，他之前产品用户的一些粉丝群等等。所以视频号依托社交，其实相对容易有初始的点赞和传播，而这会带来一个正反馈。

所以作为一名同样流量敏感的在线教育公司的老板，我在今年的6月25日上传了第一条视频号。作为一个操盘手，我为什么做自己的IP？

第一，新的视频号的红利。

第二，刚刚有位嘉宾分享了一点，就是中国人其实骨子里都会有一个观念，闷声发大财。其实创始人出来去做IP的话，可以让公司做得更大，品牌更好，这是一个格外重要的品牌资产。

同时，我这一次自己入局能够做到一个换位思考，也有助于我和我的团队在之后操盘更多这样的IP，也能反过来让自己更好地去做操盘手。

结果：60天的收获

在过去60天里面，我从最开始每周一条到最近每周将近五六条的更新频率，一共是输出33条，总共涨粉4万多，全网的话在其他平台也涨了一些粉丝。总计播放数超千万，并且有6个视频破圈，点赞破万。另外，我还做了一些转化的视频，已经有30万的变现金额。

这60天的成果最重要的是什么？我觉得是团队。这也是我今天分享的一个核心主题。我能做到视频号一周五六更，我觉得最重要的是在于我打造了一个视频号的团队，这是其他人不具备的一点。

我们在过去，尝试了6种类型作品的产出，包括观点方法论类、收集癖类、反转类、真实故事、粉丝互动、转化带货类。

经过：IP打造的真实历程和心得干货

接下来我主要的分享内容就是跟大家讲一讲，在过去的60天里，我是怎么去思考的，以及我怎么来打造团队和我自己的IP。

人都会有一个追求完美的心理，就是你的先天缺陷怎么办。

我的第一个先天缺陷，就是我从小是一个格外害怕镜头的人。我每次看到照相机，会面部突然僵硬，另外我的普通话有一些音是不太标准的，然后脸还大。

第二个问题，问自己是做B端，还是做C端？我觉得所有创始人在做自己IP的时候都需要考虑清楚。

因为做B端你是站在自己的视角讲一些自己每天思考的东西，相对来说会更加容易一些。

但是如果说你要去做相对来说更加大众一些的IP，你得做C端，而做C端你就得去分析用户的需求是什么，用户想听什么。

我自己是有个答案——坚定地去做C端，为什么？第一，要真实模拟换位思考，因为我的老师他们在做c端，我可以通过视频号完成换位思考。第二，我觉得做C端的相对来说流量会更容易出圈。

第三个问题，有的时候会以工作忙偷懒为借口，去中断视频文案的修改或者拍摄的工作。解决方法就是，安排团队监督，包括我明天也会立一个日更100天的flag。

所以在克服了上面的一些心理障碍之后，我就开始尽全力以最快最猛的方式来去做自己的IP。

第一步，定人设。

人设的话，我的一个思考就是第一，真实前提，因为你在视频里展示的东西，最后一定会落实到转化或者说直播或者是线下。

第二，选择性的展示，当一个人要展示自己的时候，肯定是不能全方位无死角去展示的，他一定是去强化自己的一些小的特征。

第二步，定目标。

做视频号前，我给自己定的目标是一个月粉丝做到1万，两个月粉丝做到10万，同时三个月变现做到100万，我把第三个目标作为实验的最主要的一个核心目标，给自己跟团队定了KPI。

第三步，打磨MVP——做质量提升命中率。

做爆款的话有两个方式，一个是命中率，第二个，发射次数，在所有的关键要素里，我们都要去做排序。我的认知就是命中率比发射次数更加重要。

影响命中率的取决因素是什么？就是视频的质量。一个共识：所有视频的底层关键指标：完播率、点赞比、转发比、收藏比、评论比。

一个核心认知，一个牛逼的视频胜过1000个一般的视频。

第四步，提升产能数量。

MVP打磨基本到位的前提下，怎样做到又好又多？就是——规模化生产优质视频。

我们现行的工作流是专业化分工，把所有的制作分成4步，每一步都选了这个方面最优秀的人才，现在的方式下，我们是实现了一周6更，预期很快能实现日更。

建议：给所有视频号博主的一个建议

接下来给大家给所有视频和号主一个格外重要的建议。有了渠道要不要自己做产品？

我是格外建议大家去做产品的，但是我建议大家做产品之前一定要考虑清楚两个问题，就是产品跟渠道其实是两家公司，你做产品的话，你有没有做好做两家公司的准备？

另外，自己做产品，一定要考虑除了初始资本之外，一定要考虑两个ROI，第一个ROI就是，你花在本可以用去做自己人设粉丝渠道上的这部分时间成本，与你做产品的收益，这两个哪个更高。

第二是，你把自己放入视频号渠道，去给别的产品做投放，从而获得广告费，值得吗？真正做产品的意义其实是去外部买量做大，这才是一个更大的可能。

我觉得生态的话需要2~3年才能成熟，接下来也希望跟大家持续去保持精进，宝一起去拥抱市民号的这样的一个最大的红利，谢谢。