招主播做电商，MCN正在求变

2018年强势进军短视频的直播公会们现在大多正在收缩短视频业务，过去专注于短视频、趁势崛起的头部MCN机构则开始做起了直播。造成变化的原因归根结底还是一句——MCN苦变现久矣，难赚钱仍是阻碍MCN机构持续发展的一道坎。

在内容成本加剧、红利不断消退的如今，风潮过后，MCN需要变化，也不得不变化了。

 

01.直播公会收缩短视频业务？

2019年，短视频行业的风口正在缩小，昔日兴奋的入局者们正在改变。

近日，某MCN机构人士向场妹透露：公司正在调整业务，压缩短视频内容、运营的投入。

该机构过去曾是直播公会， 在短视频迎来爆发后， 顺势转型为MCN ，但随着短视频内容风向朝优质化转变，内容投入成本越来越高，长期以往不堪负重，不得已，该公司选择调整业务，压缩短视频内容板块。

这样的例子并非个例。

“公司内部调整，不太愿意继续投钱做内容，太烧钱了。”

另一家MCN机构的运营人员也向场妹透露道，他们最近正在经历业务变动，公司正在收缩短视频内容的相关业务。

他表示主要是前期规划没做好。

“前期一直在烧钱做内容，做到后面发现不好变现。

”他认为，应该一开始就瞄准电商垂类的内容，这样容易进行变现。

该机构同样是直播公会转型做MCN机构，2018年，在短视频各大平台进行补贴时，他们抢先入局，拿到了短视频补贴的第一桶金。

之后，利用在直播行业积累的优势，他们迅速签约了不少短视频达人，也开始投入资金孵化内容IP，渐有起色。但现在因为遥遥无期的变现难题，公司选择重新规划。

事实上，根据场妹了解，当初高调进军短视频市场的直播公会，大多都在收缩短视频业务，只有头部公会还在加大对短视频的投入。

不过，公会们也不再像2018年疯狂地烧钱做内容，而且相较于从0开始孵化账号和内容，有公会更倾向于签约已有一定粉丝基础及内容制作能力的红人账号，帮助其更上一个层次。

“

大家都看得到，短视频的热潮不像去年那么猛了，做内容实在烧钱，有一些看不到变现的方向，那还不如选择更有把握的

。”某直播公会与MCN机构的相关负责人如此说道。

 

02.头部MCN入局直播

嗅到变化的并非只有直播转型的MCN机构，行业内的原生MCN机构也开始了除短视频内容制造之外的新尝试：直播。

直播公会开始收缩短视频业务、减少内容投入的同时，原生的MCN机构则开始入局直播。直播公会与MCN机构，故事的结局似乎有些相似。

场妹了解到，不少国内头部MCN机构都已成立直播部门，将机构旗下的达人输送至直播平台，甚至对外招募大量主播。

还有一部分处于观望态度，但也释放出会考虑做直播的信号。

以洋葱视频为例，作为知名MCN机构，曾培养出“办公室小野”“七舅脑爷”“代古拉K”等头部短视频达人。最近，洋葱视频发布了《下一个百万粉丝主播征集令》，对外招募超400位直播达人。

报名入口需要填写个人资料之外，还有“才艺特长”“生活照”等选项。在招募公告中，还有“优秀主播可往IP艺人方向培养”等字眼。

场妹了解到，某MCN机构考虑让头部红人们入驻直播平台，

这些在短视频平台上已有千万粉丝的短视频红人优势很明显，他们的粉丝基础大，也已经积累了较大的知名度，因此跨界做主播也必然会有粉丝跟随。

另外，一些MCN机构已经让旗下中腰部短视频达人在直播平台上开通直播，让他们先试水直播内容。按照他们的计划，头部短视频达人的孵化难度太高 ，旗下那些没能成为头部的短视频达人与其在短视频领域挣扎，不如让她们转型主播。

但隔行如隔山，头部MCN机构虽然具有成熟的红人孵化体系及内容生产能力，在直播领域，多数MCN机构没有任何经验，入局直播可能会面临一些挑战。

正如2018年，主播在拍摄短视频的时候出现不适应的状况，短视频达人在直播时亦容易“水土不服”，而且这个现象可能会比主播的转型更严重。

直播与短视频终究是不同的形式，短视频有剧本、可以重复修改调整，生产的是作品，短视频对于红人的要求更多的是表演能力；直播则没有彩排，讲究实时互动，这更考验红人的才艺、互动能力等，达人转型主播远非一日之功。

这必然是一条艰难的道路。

 

03.补贴红利在消退

直播公会收缩短视频业务，MCN机构试水直播归根结底还是一句——MCN苦变现久矣，变现难题仍是短视频难以逾越的一道坎。

随着短视频行业步入成熟期，过去的红利在消退，内容成本增加，变现难题愈发明显

。

回顾2019年以来涨粉迅速的达人，诸如“名侦探小宇”“灵魂当铺”“暖男先生”，在短时间内快速涨粉的无不是精心制作的优质内容账号。

短视频的内容风向已经改变， 过去那些仅依靠自拍或一段魔性BGM实行快速涨粉的例子，2019年之后鲜少见到。

短视频内容精品化是行业必然的趋势，

作为行业探索者，MCN机构对于内容风向的感知向来敏锐，早在2018年下半年开始，很多MCN 机构就开始打造剧情向纯内容账号，在内容为王的时代，想依靠优质内容快速涨粉，打造IP。

但这条路对很多MCN机构来说并不好走，一大压力是过高的成本。

根据某MCN机构透露， 包括演员场地道具费用在内，团队打造一集精品短剧的成本在一万到两万之间。

如此高昂的成本，长期投入对于非头部MCN来说负担过大，一个内容IP的走红除去内容本身，运气因素也占一定比例，精细制作的优质内容，投入市场后，能不能擦出火花亦不能打包票。

此外，情景喜剧、悬疑类短剧这类纯内容IP变现周期过长，往往只有等IP发展壮大后才能考虑变现，变现方式也相对单一。

广告和平台补贴仍是这类内容的主要变现方式，但现在这两者也渐趋平稳，难以支撑IP持续发展。

2018 年抖音爆火之后，品牌对于短视频的广告投放热情高涨，抖音红人的广告报价也跟着高涨，但近来，品牌对于抖音的广告热情有所衰退，有多家商家表示在抖音投放的广告转换率低于预期，如今商家对于抖音的广告投放比原来更加谨慎。

除去广告，过去平台补贴也是MCN的一大收入来源。各大平台曾经怒砸补贴MCN机构，掀开了短视频高额补贴的序幕，很多直播公会也自那时起转型MCN
。

2019年以来，一个明显的现象是平台补贴正在减少，平台对内容的审核力度在加强。腾讯内容开放平台就发起了达人清退计划，清退一部分达人。过去即便没有打造出知名IP，还能有平台补贴均摊成本，现在这样红利正在消失。

 

04.做离钱更近的事情

短视频走到今天，已经度过了野蛮增长期，对于MCN机构而言，现在正是冷静下来，重新规划方向的时候，比起盲目投入内容扩张流量，更应该审时度势，做离钱更近的事情。

根据场妹了解，比起情景喜剧，悬疑短剧这些纯内容账号，现在MCN机构更倾向于穿搭、母婴、美妆这些垂直领域，

这些领域尤其适合做电商，更容易变现。

2018年下半年以来，短视频和直播行业就刮起了一股电商的风潮，散打哥一天带货1.6亿，李佳琦直播5分钟卖掉15000支口红，一个个数据刺激着人们的神经。

以致于不管是公会还是MCN，以短视频为主还是以直播为主也

许众说纷纭，但在发力电商这件事上大家意见却出奇的一致。

目前来看，搭上电商这辆快车确实是MCN 机构解决变现难题的可选之路，MCN机构急于开拓直播业务，或许也有借此发力直播电商的考量。

时代的每一场风口到来，处于风口的人总是会走得容易一些。

但风潮终有褪去的一天。大浪淘沙，当短视频行业的红利慢慢消退，MCN机构需要改变，也不得不变。

本文来自投稿，文章内容不代表发抖网_影视门立场，如若转载，请注明出处：http://fadou.yingshimen.cn/2111.html