多余和毛毛姐两月涨粉2000万背后：转折中的网红经纪

在过去的2018年，中国活跃在短视频的用户已突破6亿大关。短视频成为仅次于即时通讯的第二大产品类型。

而相比之下，直播用户缩水，规模为3.97亿，较2017年底减少2533万。短视频这种内容载体已渗透到更多领域，流量逐渐超过直播流量，占据更过的用户时间。

大浪潮下，产业链中间的一些网红经纪公司，也开始转换方向，切入短视频。但这件事并不容易。

新浪科技采访了一家网红经纪公司无忧传媒，它起于直播，如今在短视频、电商方面加大投入，目标要做互联网型的网红经纪公司。其创始人雷彬艺分享了关于行业发展、平台合作、红人打造、商业变现等方面的理解，以及那些从直播向短视频过渡中踩过的坑。

孵化一个两千万粉丝的大号，运气只是一方面。

公会是直播行业最常被提起的关键词之一，也是产业链中核心的一环，是伴随直播兴起而诞生的主播经纪公司。公会通常与直播平台签约，招募、培养主播，并输送到直播平台。

无忧传媒最早算是其中之一。但雷彬艺并不愿意把公司定位为公会，他认为无忧要做服务型的互联网经纪公司，核心方向是网红经纪，即互联网型网红经纪公司。

据了解，传统的公会只做主播与平台的中间商，抽取打赏或者广告分成；一些MCN也更多专注在短视频。随着直播、短视频版图不断扩大、融合，直播行业开始拥抱短视频，短视频也在加入直播模式来活跃粉丝。无忧在创立之初，就计划好了直播、短视频和电商三个发展方向，只是从发展路径上，选择的顺序是先从直播开始，再做短视频和电商。

在直播最火的2016年，雷彬艺从就职的YY离开，创立网红经纪公司无忧传媒，后与一直播、腾讯NOW直播等平台合作，孵化、输送网红。

过去几年，直播行业经历了热潮从到萧条，大多数的中小型平台消失或倒下，一些主播也在转型。而像无忧这样的经纪公司，也在寻求新的方向，探索主播如何从直播以外更多的渠道去获取用户，沉淀用户，增加用户黏度。

但问题是，主播与短视频红人，虽然都可以称为网红，有互通优势，性质却不一样。主播以人为主，短视频更多以内容为核心。

主播需要长期的坚持，才能沉淀更紧密的粉丝关系，很少存在一夜爆红的偶然性。而短视频红人，则更强调创意，一个好创意的15秒短视频，就有可能把普通人变成红人。

所以一家网红经纪公司从直播向短视频扩展，并不容易。

但在雷彬艺看来，不管是直播还是短视频，都是积累粉丝的方式，一方面是获取粉丝，另一方面是沉淀粉丝，“做一个网红经纪公司，实际上是把直播和短视频、电商当做一个业务形态”。

2017年，无忧建立了自己的短视频团队。雷彬艺告诉新浪科技，当时也是一个摸索阶段，但由于自身经历等原因，投入并不是很多，更多在于抓方向和机会。2018年年初，抖音爆火，无忧抓住机会孵化了几个帐号，头部帐号粉丝数能达到百万，同时打开了抖音等平台的通路。

然而，和很多创业公司面临的问题一样，无忧中间也经历了一些达人的流失，比如一个百万级别的大号，一年合约到期后再难续签。年中的时候，雷彬艺再次优化、重组短视频团队。

很快，团队就签约并培养出了一个两千万粉丝级别的头部帐号”多余与毛毛姐“。雷彬艺透露，2018年11月签约帐号负责人毛毛姐的时候，粉丝数才65万，此前曾因为代表作“好嗨呦”被不少网友知晓。

两个月时间，毛毛姐粉丝涨到两千多万，成为平台头部。在雷彬艺看来，毛毛姐讲的很多故事直戳女性内心、搞笑又接地气。而数据也显示，其80%以上粉丝是女性，90%以上粉丝是成年人。

他坦言，运气只是一方面，实际上团队也做出了一个重大决定，就是评估好风险后，愿意拿出赚的钱孵化新项目。

不过，无忧还能不能孵化出下一个毛毛姐，仍是其面临的考验。雷彬艺表示，公司有一套金字塔孵化体系，其中会有概率爆出一些大号的。

红人艺人化与艺人红人化

与此同时，无忧也在加快布局红人艺人化，比如将头部红人推向网综、电视节目等，增加曝光度。

红人艺人化，其实是整个行业老生常谈的问题。尤其直播领域，近几年平台和机构都在尝试将红人打造成艺人，称为直播造星。实际上，在短视频领域，各大机构也想将旗下红人打造成明星。

Papi酱是成功的典范，始于短视频，在网络爆红，如今已经脱离网红的身份，出演电影、综艺，走向大荧屏。但却很少再有第二个Papi酱。

对于红人艺人化，雷彬艺认为，首先红人出圈对普世大众来说就是个伪命题，“网红与艺人的界限以后会更模糊”。红人艺人化，第一看粉丝体量，第二看专业能力，不管是短视频、直播，还是线下演唱会、综艺，对于红人或者艺人来说都是不同的曝光渠道。比如蔡徐坤走红，是通过网综，实际上也是通过网络孵化出来的。

在雷彬艺看来，网红与艺人本质的区别，看的是主要收入来源。现在不少主播都有自己的歌，在全网很火，但实际上，真正还是要通过网络来变现，出歌、演戏、参加综艺无非是增加曝光渠道，沉淀一些合适的作品出来。

而如今，随着大众认知度的增加，直播产生的社会和经济价值提升，越来越多的专业艺术院校背景的红人会出现。

除了红人艺人化，无忧也在尝试艺人红人化，新签一些以前做过演员、歌手的红人，以及负责一些演员的短视频、直播等新媒体孵化业务。网红经纪公司相较于传统的艺人经纪公司，在短视频、直播内容的培养上可能更加擅长。

“现在网络影响力越来越强大了，网络上给大家的机会更多，不是非要做到头部才能赚钱”雷彬艺表示，帮助新人艺人发展直播、短视频渠道，先在网络上积累粉丝和名气，这样可以在增强同级别艺人中的竞争力。当然，这些目前也还在尝试和探索阶段，“不是现在的重心”雷彬艺表示。

搭建复合型营收结构，这条路并不好走

相较于一些只求稳、追求赚快钱的公司，无忧在投入方面相对比较大胆。

“公司赚了钱以后，投入和核心团队是发展的重要问题”，雷彬艺坦言，无忧前两年利润不高，并不是因为不赚钱，而是在持续投入去扩大业务。这与一些始终找不到盈利模式或者入不敷出的公司，实际上是截然不同的。

在过去从直播扩展到短视频的探索中，无忧也交了不少学费。当时团队还做过短视频剧，想要打造内容IP，但是后来发现单纯内容IP成长起来时间较长，成本更高， “当时花了不少钱，但效果没有想象的好。”

交完学费后，也明白了当下人的IP更直接，无忧逐渐确定了自己的方向和擅长的领域。“今年持续投入，扩大团队，加强对短视频和电商、红人艺人化的投入。当然也在考虑接入资本，这会加速我们的成长。”

去年，在接入短视频业务后，无忧又在杭州成立了电商事业部，与服装和美妆供应链合作，主要做淘宝直播。

与多数网红经纪公司、MCN机构只做直播、短视频或者红人电商不同，雷彬艺的目标是想做直播、短视频、电商三线并行。

目前，其网红业务覆盖直播、短视频、电商，盈利模式是打赏、广告和电商。雷彬艺觉得复合型的营收会更安全，“粉丝体量高的号才具备广告的价值，粉丝体量不是特别高的就靠打赏获得营收。”

从整个行业看，打赏是大部分的主播经纪公司主要收入来源，比如直播公会基本都是靠打赏，无忧早前也是如此。而广告目前几乎是短视频唯一可靠的收入来源，papitube、贝壳视频等头部的MCN主要靠内容广告营收。当然，还有一些短视频公司成功开发了电商业务，比如“一条”视频主打生活短视频，在内容消费电商上趟出了一条道。

但多元变现仍是一个具有较高门槛的模式。无忧的优势在于既有直播红人，也培养出了一些短视频达人，可以根据红人特点进行资源配置，但是其在电商方面还在探索，如何将三者很好地互通融合，也是未来要考虑的重点。

至于精力有限不够用怎么办？

雷彬艺认为，专注很重要，尤其是老板阶段性的专注也很重要，比如无忧最开始做直播的时候，只专注一直播一个平台，就是看准了它背后的微博。

“无忧选择了一条比较难走的路，希望这三块都能走通畅，未来能起到一个化学反应。”

目前，行业中并没有将直播、短视频、电商三线并行真正打通的经纪公司，无忧要走的路可能还很长。

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